如何让客户快速被你产品所吸引

如何让客户快速对你的产品一见钟情呢?我估计这个问题是所有做销售的朋友都希望学到的重要技能之一。在解决这个问题之前，我们必须思考一下，客户愿意接受或者愿意经销一个产品，他们*大的原因是什么?答案肯定是客户对销售员信赖并对这个产品有需求!所以要让客户对你的产品“一见钟情”，必须是让客户对你产生信任同时对产品产生一定的需求。那如何实现这一目标呢?以下三大步骤能有效帮助销售朋友解决这一重要销售疑问!

步骤一：让客户接受你并找准客户的当下需求 在目前的销售工作中，大部分销售员走完**大步骤就已经出局了。导致这一结果主要原因是由于两种错误的销售行为产生的。大部分刚做销售的人员在向客户**产品的时候，**个步骤都是急于向客户展示自己的产品优势和卖点，急于求成的心理占上风，而忽略了客户对自己感受和对产品的需求，所以在销售员还没有讲完优点和卖点时，客户就明确的回答他，不需要，让本次**直接的画上了句号!

另一种种错误的销售行为：有一部分销售员在向客户**产品的时候，**步骤*先会直接的询问客户是否有购买这类产品的打算需求，如果客户表示有一定需求，那么他们才会给客户做详细的产品介绍。如果客户没有需求他们就直接结束了本次销售行为而忽略自己印象的建立和客户潜需求的挖掘。

那到底该如何才是正确销售的**大步骤呢?销售员在**产品给客户时，正确的**大步骤就是必须在向客户询问需求之前要建立自己给他的良好印象也就是信任感。然后再去准确的挖掘客户当下*需求什么东西。这些如果达到，我们就正确的完成了**产品的**大步骤。

步骤二：找准客户当下需求的背后原因和开展的情况 当精心准备，也正确完成**大步骤后，客户一定会对销售员留下一个良好的印象，同时也准确的找到了客户的当下需求，那根据这一需求，须进一步的向客户询问出产生这一需求的主要原因。

在准确找到客户当下准确需求背后的原因和开展情况时，那就已经胜利完成了产品**的第二大步骤，接下来就要认真的开展*关键的第三大步骤。

步骤三：根据客户当下需求的背后原因，结合自己的产品优势和卖点，给客户移植新的需求。 知道了客户的需求和原因，同时也让客户接受了自己，这些都不是销售**的主要任务，销售的主要任务是把自己的产品成功的**出去。要成功**出自己的产品，让客户对你的产品“一见钟情”，*关键的是第三大步骤，哪就是根据客户当下需求的背后原因，结合自己的产品的优势和卖点，给客户移植新的需求。一个产品能否赚钱，主要要看两个部分：

**产品本身，包括卖点、优势、利润率及这类产品市场总容量。就像我们刚上市这款产品(顺势把自己的产品拿出来给客户演示介绍)，它采用*新的纳米工艺技术，具有8大功能，12大优势，而且模具外观也是很有特点的，而且我们所有的产品都是行业中比较有优势的，像这几款，不但样子好看，价格也是比较低的，零售价只卖***元(顺便把画册拿出来给客户看)。目前我们产品的平均利润率能达到50%，在行业中是算高的，mp5的总市场容量现在也有1000亿左右，市场上的量还是很大的。

第二点就是厂家和代理之间的配合也是重中之重，比如活动方案的制定和贵公司员工的培训等等工作都是需要厂家鼎力支持的,因为这些厂家比较专业。以后这边的市场主要就是我为你们服务的，我也一定会尽自己*大的能力去服务好你们，让我们都赚到钱，同时也有机会多向您学习。(经过之前的两个步骤，客户已经对销售人员建立了一定的信任关系，同时经过销售人员有步骤的开展工作，客户思维方向就会随着转变。对产品影响也会随着加深，有了这些保障，客户接受产品就容易多了。)

“世界没有卖不掉产品，只有卖掉产品的人”，只要销售员按照以上的3大步骤系统执行，精心安排，让客户快速对你的产品“一见钟情”将不再是什么难言之隐和头疼的烦恼了。