孕婴童代理是朝阳产业 孕婴用品竞争激烈

随着孕童用品加盟店的逐渐增多，市场竞争也开始激烈起来。虽然有的人在市场竞争中“倒下”，但看好孕婴童代理市场的人仍然愿意搏一搏。表面上看，孕婴童加盟经济旺了，逐年攀升的出生率和人们日渐增长的消费力，给孕婴经济扣上了“旭日产业”、“朝阳行业”的美名。但是，我市孕婴市场在发展过程中，是否存在问题和隐患呢?它的前景又如何?

投资不止，该进该退?

今年8月，“优宝爱婴”孕婴用品店正式开张。这个面积仅有20余平方米的小店运营两个多月后，开业时投入的8万元货款很快捉襟见肘。负责人冯先生告诉记者，开业以来所有的创收都用于二次投资了，另外还跟朋友借了一些*用来周转，现在的累计投入已经超过12万元。

“金摇篮”的负责人董女士也表示，孕婴用品的品种、品牌之多，是很多人难以想像的，想把货进齐几乎不可能。但为了争取更多的顾客，也只能尽可能地增加商品种类，这无疑对商家的成本和人力资源是一大考验。

单品达到上千个种类在孕婴用品店不足为奇。“喜贝儿”母婴用品店的一名导购说，她曾作过男装、女装的销售，那时几乎半天就能熟悉所有商品的价格，而来到孕婴店工作了近一周，她仍不能熟练应对顾客对产品功能价格的询问。

对于不断加大投资的问题，有人感到困惑，有人感到无奈，但这正是这个行业所必须面对的现实。冯先生说：“尽管已经投入了十余万元，但仍觉得自己的店在货品品种上存在欠缺，然而面对孕婴产品品种之多、品牌之多，我知道货是不可能进齐的，现在只能综合考虑协调产品分类了。”

对于这个问题，董女士的话反应了自己“骑虎难下”的心态，她说：“虽然生意在一步步变好，但让我重新选择，我一定不会再选这个行业，由于产品品种多，所以操的心、费的力也比作别的生意多很多。”

市场饱和，是真是假?

记者采访的近10位孕婴行业从业人员，无一例外地提到了我市这一行业“竞争激烈”的问题。

大家公认的“竞争激烈”，其实要从价格战说起。一位专项从业人员告诉记者，目前我市孕婴用品店很多产品都是在“零利润”或是“负利润”销售。

她举了个例子：某品牌的奶粉，每桶进价为139元，卖价140元，除去运费0.8元，利润仅为0.2元，若顾客要求送货，仅以业务员乘中巴车2元*车费计算，这桶奶粉还要赔一元多。但她也坦言，这是商家在*占客户。

由于孕婴用品销售行业是在销售别人的产品，因此门槛较低，只要投入一定经济、人力成本即可入行，不受技术等因素的限制，因此，在我市的孕婴行业大打价格战的情况非常普遍。有时，商品要价因人而异并不规范，影响了商家信誉。记者在一家孕婴用品店看到，一位顾客询问一款玩具多少*，商家说打完折300余元，不能再便宜了。顾客仅低声咕哝了一句“xx店才卖260块”，商家态度度立即转变，表示可以按260元出售。

“喜贝儿”的负责人武雪梅认为：“价格战的出现就是这个市场接近饱和的一种表象。”

“价格战”不仅出现在孕婴用品销售行业，儿童摄影市场也同样出现了这一现象。“爱你·宝贝”负责人贾先生说：“虽然很多人看好儿童摄影这块市场，但克拉玛依人口有限，市场也趋于饱和了，现在同城商家相互压价正是一种体现。”