将事情简化、简化、再简化

当我刚刚开始涉足**行业的时候，每当有人问起我的职业，我总是侃侃而谈。后来我意识到在绝大多数的情况下，我的谈话对象往往在15秒内就失去了兴趣。所以，现在每当有人问我同样的问题时，我只是简单地回答道“我专门为**公司工作，主要是帮客户拿到更多的媒体投放。”看看，这多简单!

我的理想客户是谁?这是我在很早之前从一门叫《你不可能适合所有人》的商务课程上学到的。对我而言，我理想的客户是：拥有10名员工以内的精品**公司。自从我确定了我的理想客户，我努力对所有的服务进行调整，以满足该群体的需求。我**的方式是，你坐下来并用笔记下你所认为的理想客户的特点。他们在哪生活?从事什么职业?经常去哪购物?脑海中要有对于你理想用户群的具体勾画，这将有助于你完善你的服务，做到算无遗策。

有没有哪件事是我所擅长的? 我发现当企业擅长于某一件事时，他们就可以变得无可取代。当你仅仅只是非常平庸的对各种任务加以应对时，被取代是早晚的事。但是当你将某项服务做到*好时，你的专业度就会吸引客户到来。此外，当你知道某些企业的关注点正好在这件事情上时，你将会有时间来不断地对这件事进行完善。

你为用户提供的价值是什么?这是我从高中辩论赛中学到的一课。当我们开始一轮新的陈述时，开头往往是一句点题，清晰阐述我方观点。然后，我们通常给出辅以论据的三个分论点。在每一个分论点的结尾，我们都会再次阐述该论点与我方观点的关联。我在经营企业时，思路也是如此。你可以招贤纳士、提出新服务或是新策略，但是所有的一切都应该回归到用户当初愿意选择你时的原因。你为客户节省了费用吗?你使他们的公司变得更***吗?出售给他们的软件有帮助吗?就我自身而言，我的目标是拿到更多的媒体投放，所以我做每一件事都是为了这个目标。