养发馆核心盈利模式解析,“再出发”门店如何做到一平方米营收破7万元?

2016-11-11来源 : 互联网

自2010年以后,中国的健康产业发展迅速,作为大健康产业的一环,养发行业开始崛起,章光101、再出发、丝域等养发馆生意异常*爆,在传统生意逐渐下行的当下,养发馆的生意依然蒸蒸日上,尤其是主打头皮管理的品牌——再出发,店面一平方米每年可产出7万的销售额,这个数字在整个行业里来说都是非常可观的。

那么,为什么再出发店面一平方米每年可产出7万的销售额?它的核心**模式是什么呢?

对此,我们特别针对再出发进行了实地调研。

再出发脱发白发养发

*先,映入我们眼帘的就是再出发的门头,米色的门头上醒目的脱发、白发、养发几个大字,直观的表述了明确的诉求,米色的门头,简洁的门面装修风格将专业与舒适诉说的恰如其分,并没像章光101那种简洁到简陋,也没有丝域那种豪华到让普通人望而却步的感觉,很平易近人,如果我有脱发、白发、养发方面的需求或许我也会心动的走进去试一试。

走进门店,客户体验区坐满了顾客,虽是上午,但是生意依然很好,屋内的装修风格跟门头相似,专业、舒适又很明净,护理师们都很忙,店长非常热情的接待了我们,让我们有点受宠若惊。在跟店长的谈话过程中我们了解到再出发是一个有10年历史的品牌,与丝域章光101一样属于比较早创业的公司,而再出发有现在的规模,也算是厚积薄发了,在我们的走访过程中正巧赶上再出发北京区域负责人马经理巡店,马经理与我们深聊了再出发的发展与经营。

再出发坚持“产品为王”

马经理说,再出发是一家实业型企业,始终把产品和顾客的体验效果放在*要位置上,不论是产品研发还是服务模式制定一定是站在顾客的立场上的,因为顾客才是门店真正的衣食父母。

马经理给我们展示了再出发的产品和仪器,展示架上商品琳琅满目,仪器也很高大上的样子。并且说再出发目前拥有7大系列产品10多款套盒,覆盖了中、高、定制级产品,不论产品效果和覆盖人群在行业内始终保持着**,很多仪器也是再出发*先研发的,始终走在行业前端,产品的创新能力正是再出发的核心竞争力所在,也体现了一个企业的旺盛生命力。马经理还告诉我们,再出发的品牌创始人曾说过“好产品是给消费者*好的关怀”。这句话让我们深有感触,殊知,中国有多少企业正是因为没有做到这点才会走向没落,而这样一个小企业却有这样情怀,颇感意外。

团队向心力产出效率

再出发是近两年发展*快的连锁品牌,虽然与老品牌章光101、丝域有一定的差距,但是再出发的优点在于超高的**能力,90%以上的门店都在**,这不仅在行业内是**,就算在整个连锁行业也是非常了不起的,一般来说**能力超过50%就已经算的上是非常不错了。而**出这样的**的正是再出发这个勇于拼搏的团队和他的合作伙伴们。

马经理给我们说了一个新加入再出发的伙伴的事迹,这个伙伴来自新疆克拉玛依,因为原有品牌经营不善转而转做再出发品牌,开业活动三天就**了近30万的业绩,这位伙伴除了惊奇之外更多是愈加坚定的信念。马经理告诉我们,对于新加入再出发合作伙伴来说,再出发采取保姆式扶持政策,从开店选址到日常运营支持,总部团队的扶持渗透到每一个环节,保证伙伴的**,让门店开一个活一个,真正做到帮伙伴**,**品牌口碑,实现地区高占有。马经理还说,虽然目前养发市场处于发展阶段,但是品牌间竞争还是很激烈的,但是,凡是加入再出发的合作伙伴都会比较稳定,当然这也取决企业的**能力,2016年再出发全国门店将向600家进军,加快发展步伐。

趋势是推动发展的大潮

马经理说再出发的**一方面与再出发产品、服务及团队有关,更多的是迎合了发展趋势;比起以前人们只满足于基本需求,衣、食、住、行,随着生活品质提升,消费意识的改变,人们对健康和享受的关注度也有所提升,愿意花钱让自己享受更多的东西,比如容貌青春、所以行业才会迎来发展的春天,再出发是在此之上“尽人事,听天命”。

说到“尽人事”马经理提到了再出发2016年签约上市,是为了把企业做的更大、更好!在这里我们看到了再出发的决心,当我们聊得正酣之时,店长给我们展示了很多顾客治疗前后的对比图,效果真的非常明显,在现场护理的顾客也向我们展示了他们的治疗效果,这让我们对再出发的产品有了更深的认识,临近中午,我们的调研也即将告一段落,临走之时,马经理跟我们说到,再出发目前还有很多不足的地方,就服务体验环节来说还无法与日韩相比,甚至离丝域也有一些距离,但是从产品效果上来说已经做到极致。下一步,再出发将全面升级服务,争取做到行业第一。

一上午的调研让我们感触良多,这样一个有沉淀、有实力又有野心又很自省的企业,我们似乎已经找到了谜底,甚至觉得再出发门店1平米能够产出7万的业绩真的不算多,我们也相信它会发展的更好。

标签: 马经养发

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