创业开店要避免几个销售误区

2017-10-15来源 : 互联网

对于投资者来说,要想顺利地创业开店,懂得销售非常有必要,但是很多商家在产品的销售上,往往存在诸多误区,结果给店铺的顺利经营带来诸多不顺,因此作为商家,多了解一些关于销售的误区也很有必要,现在我们就针对这一问题,给商家提供相应的借鉴。

1、营销起步晚

超过一半的受访者都是在完成产品开发后,才去听取潜在买家的反馈。回头来看,多数受访者都认为这是一个错误,这也验证了“精益创业”理论的提出者埃里克·里斯(EricRies)的一个观点:从创业的**天就要走在客户前面。就像一位CEO告诉我们的:“与其在电脑上花几个钟头做市场调研,不如找5位客户聊聊天收获更大。”这样做是为了试探客户对新产品的普遍反应。一位创业者建议,“先销售,再生产。在你投入过多的时间和精力之前,要**人们真的有兴趣购买该产品。”

2、倾听不足

即使是那些提早着手进行销售的创始人也表示,他们花费了过多的精力说服潜在顾客接受新产品的优点,却没有去了解潜在客户对产品的看法。有些创业者认识到,**和自负使得他们对批评意见反应冷淡,对于改进意见却视而不见,而这些建议原本可以让产品更受市场欢迎。一位受访者建议:“倾听客户的反馈,重塑你的创意和产品,以满足客户的实际需求。”另外一位受访者这样描述这一过程:“一切的一切都是为了了解市场的痛点是什么,而要做到这点,*佳方式就是与潜在客户交谈,然后验证、验证、再验证你的创意。”

3、提供折扣

面对来自自身或者风险投资基金(VC)方面的压力,很多创始人为了能在初期达成交易,不惜提供低价折扣,结果往往使自己骑虎难下。更糟糕的是,在规模较小的行业,打折的消息很快就会传开去,导致结果是削弱了企业的长期定价权。经验之谈是,如果你要提供暂时性的折扣,那么明智的做法是把打折条款写下来。

4、“杀熟”

在美国之外的创业者中,在创业之初,向家人兜售产品的做法尤其普遍,常见于餐饮、服装、理财行业。但是,你永远也搞不清亲戚朋友的购买动机,事实上他们的动机往往是因为爱你、同情你或是觉得自己有义务购买,而不是因为产品质量好。回头想想,创始人们认为,这类销售是一种虚假的肯定,如果通过正常交易途径,从客户那里听到坦白的反馈,情况会更好。

5、没找到战略买家

对于还没有开过张、捉襟见肘的创业者,达成**笔订单带来的喜悦会蒙蔽他们的双眼,使他们忽略其他因素。这个客户能带来新的商机吗?会向他人**吗?客户的使用数据会令产品价值更诱人吗?受访创始人中,有一部分后悔当初没有对**批买家进行战略评估,另一些人则较为明智,选取**批客户时有意识地选择了那些能提供反馈、性能测试数据、口碑效应或者长期订单的对象。这些具有战略意义的*批订单往往是企业取得长期成功的基石。

通过以上分析,相信商家对店铺经营的过程中常常会遇到的销售误区会有更加明确的了解,只要是开实体店,销售都是必修课,需要引起商家的重视。不管有没有足够的创业经验,都可以通过本文对这一问题进行充分的了解。

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