孕婴童代理是朝阳产业 孕婴用品竞争激烈

2017-06-21来源 : 互联网

随着孕童用品加盟店的逐渐增多,市场竞争也开始激烈起来。虽然有的人在市场竞争中“倒下”,但看好孕婴童代理市场的人仍然愿意搏一搏。表面上看,孕婴童加盟经济旺了,逐年攀升的出生率和人们日渐增长的消费力,给孕婴经济扣上了“旭日产业”、“朝阳行业”的美名。但是,我市孕婴市场在发展过程中,是否存在问题和隐患呢?它的前景又如何?

投资不止,该进该退?

今年8月,“优宝爱婴”孕婴用品店正式开张。这个面积仅有20余平方米的小店运营两个多月后,开业时投入的8万元货款很快捉襟见肘。负责人冯先生告诉记者,开业以来所有的创收都用于二次投资了,另外还跟朋友借了一些*用来周转,现在的累计投入已经超过12万元。

“金摇篮”的负责人董女士也表示,孕婴用品的品种、品牌之多,是很多人难以想像的,想把货进齐几乎不可能。但为了争取更多的顾客,也只能尽可能地增加商品种类,这无疑对商家的成本和人力资源是一大考验。

单品达到上千个种类在孕婴用品店不足为奇。“喜贝儿”母婴用品店的一名导购说,她曾作过男装、女装的销售,那时几乎半天就能熟悉所有商品的价格,而来到孕婴店工作了近一周,她仍不能熟练应对顾客对产品功能价格的询问。

对于不断加大投资的问题,有人感到困惑,有人感到无奈,但这正是这个行业所必须面对的现实。冯先生说:“尽管已经投入了十余万元,但仍觉得自己的店在货品品种上存在欠缺,然而面对孕婴产品品种之多、品牌之多,我知道货是不可能进齐的,现在只能综合考虑协调产品分类了。”

对于这个问题,董女士的话反应了自己“骑虎难下”的心态,她说:“虽然生意在一步步变好,但让我重新选择,我一定不会再选这个行业,由于产品品种多,所以操的心、费的力也比作别的生意多很多。”

市场饱和,是真是假?

记者采访的近10位孕婴行业从业人员,无一例外地提到了我市这一行业“竞争激烈”的问题。

大家公认的“竞争激烈”,其实要从价格战说起。一位专项从业人员告诉记者,目前我市孕婴用品店很多产品都是在“零利润”或是“负利润”销售。

她举了个例子:某品牌的奶粉,每桶进价为139元,卖价140元,除去运费0.8元,利润仅为0.2元,若顾客要求送货,仅以业务员乘中巴车2元*车费计算,这桶奶粉还要赔一元多。但她也坦言,这是商家在*占客户。

由于孕婴用品销售行业是在销售别人的产品,因此门槛较低,只要投入一定经济、人力成本即可入行,不受技术等因素的限制,因此,在我市的孕婴行业大打价格战的情况非常普遍。有时,商品要价因人而异并不规范,影响了商家信誉。记者在一家孕婴用品店看到,一位顾客询问一款玩具多少*,商家说打完折300余元,不能再便宜了。顾客仅低声咕哝了一句“xx店才卖260块”,商家态度度立即转变,表示可以按260元出售。

“喜贝儿”的负责人武雪梅认为:“价格战的出现就是这个市场接近饱和的一种表象。”

“价格战”不仅出现在孕婴用品销售行业,儿童摄影市场也同样出现了这一现象。“爱你·宝贝”负责人贾先生说:“虽然很多人看好儿童摄影这块市场,但克拉玛依人口有限,市场也趋于饱和了,现在同城商家相互压价正是一种体现。”

标签: 孕婴童代理

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